Por Juan Luis Muñoz, Director Comercial de Metrix, empresa de Moovmedia Group
El potencial de Linkedin para Generar Leads
Linkedin es una excelente fuente para descubrir leads*. Y este dato de Hubspot lo confirma: Linkedin es 277% más efectivo al generar leads que Facebook y Twitter.
Pero estar en Linkedin -o cualquier otra plataforma digital- sin una estrategia definida, no sirve de mucho. Siempre hay que tener objetivos empresariales claros.
Si una de tus estrategias es generar leads, acá te doy una serie de consejos para cumplir con este objetivo. Pero antes, veamos por qué elegir Linkedin para esto.
¿Por qué Linkedin para generar leads?
Podríamos definir a Linkedin como una gran plataforma de negocios y de encuentro entre profesionales. Según informa esta red social, cuentan con más de 755 millones de usuarios activos en el mundo.
Con este dato, no es sorpresa que el 79% de quienes trabajamos en el marketing veamos esta plataforma como una buena fuente de leads, con un 43% de ellos diciendo que han conseguido por lo menos un cliente (y nosotros no hemos sido la excepción).
Ahora, las estrategias que recomiendo:
– Optimizar tu perfil, tanto personal como empresarial:
En el perfil personal, agregar una foto profesional (que dará en promedio 14 más visitas que uno sin una buena foto). Tener el cargo y empresa actualizadas, agregar por lo menos cinco habilidades y compartir contenido. Es muy importante interactuar.
Para perfiles empresariales, es fundamental crear una página con la información de contacto completa ( teléfono, sitio web, e-mail, dirección), y contar con imágenes y diseño atractivos.
¿Qué queremos lograr? Hacer conexiones y aumentar seguidores en nuestra página, aumentar la interacción.
– Compartir contenido e información de interés:
Otro buen dato: Linkedin consigue más del 50% del tráfico de las redes sociales a sitios B2B y es considerada la fuente de contenido más confiable.
Por supuesto, el contenido debe ser de calidad, y estar bajo una estrategia.
Puedes generar contenido en la misma plataforma, o dirigirlo a tu sitio web. Este último te permitirá generar tráfico a tu página. Si generas tráfico a tu página, genera un llamado de acción, a través del contacto (un formulario por ejemplo), comentarios, o suscripción a un newsletter.
– Publicar ofertas de empleo
Las empresas pueden hacer publicaciones de empleo en su misma página empresarial a través de posteos, o publicar en la plataforma de empleos Linkedin Recruiter, herramienta que permite buscar, convocar y seleccionar candidatos.
Sabemos que generalmente la vacante para un puesto es limitada, y las postulaciones pueden llegar a miles de personas, generándose bases de datos que pueden servir en el futuro no solo para nuevos cargos, sino para potenciales clientes.
– Llamadas a la acción
A través de diferentes acciones. Por ejemplo podemos ofrecer guías gratuitas de contenido interesante para descargar.
Otra acción muy popular en este tiempo de pandemia es organizar webinar y eventos gratuitos, donde los interesados pueden inscribirse brindando sus datos personales.
Las capacitaciones también son otro tipo de eventos que generan mucho interés.
– Y por supuesto, Linkedin Ads
En Metrix somos especialistas en el marketing de performance. A través de Linkedin Ads podemos atraer nuevos seguidores a la página con una segmentación precisa, que pueden convertirse en leads.
Acá algunos tipos de publicidades:
Mensajes InMail patrocinados: mensajes directos, lo que puede generar conversaciones de interés entre -por ejemplo- áreas comerciales con posibles clientes.
Anuncios de texto: es una buena opción para empezar a hacer publicidad de tu empresa en LinkedIn. Sus elementos principales son la imagen, el título y la descripción; a partir de ahí, puedes escoger entre varios formatos.
Contenido patrocinado: permite compartir contenidos en la página de tu empresa y promocionarlos a un público segmentado para incrementar la audiencia. Los contenidos promocionados aparecerán en el feed de la página de inicio.
Anuncios dinámicos: son un formato cuyo contenido se genera dinámicamente en función de la actividad y del perfil de la audiencia. Por ejemplo, si LinkedIn detecta que un usuario está buscando trabajo en tu sector, puede mostrarle la oferta que se adapta a sus características. Fuentes: Sumo – 8 Ways To Get More Traffic From LinkedInLinkedin – Primeros pasos con la publicidad en LinkedInkinsta – Sorprendentes Estadísticas y Datos de LinkedIn 2023Hubspot*Un lead es un potencial cliente que ha entregado sus datos a una empresa